“优势当然是有的，比如我们供货及时，质量可靠，货源充足等等。”范思成说，“其实，我们最大的优势是价格，我相信我们的价格肯定比别人便宜。”
“呵呵，你都还没做，怎么就知道自己的质量好？货源充足？还有，价格问题，你所在的地方，还是本省吧，本省的劳力应该没外省的便宜吧，编织这些东西，材料都不值钱，主要是人工和运费，你们那儿没港口，要运到穗城才能上船吧，陆路的运费应该不便宜。”马晓阳虽然不知道龙乡市具体的情况，但是看一眼地图就知道，一个藏在深山里的小地方，要将产品运到港口，那运费一定不便宜。
“劳力虽然没外省的便宜，但是我们可以用生产数量补救，至于到港口的运输，这应该不成问题的，我们儿是两省三市交界地，很多回头车经过，只要运作得好，运费并不会增加多少，我计算过这，加上各种因素，都还要比在珠三角生产的成本低的，毕竟，在这里的工资是我们那儿的两倍。更重要的是，我们的供货量稳定，质量过硬，对您来说，不是按时出货、质量过关才是最重要的吗？如果供货不准时，质量不过关你的损质将会非常的大吧。”范思成以前和苏昌荣及百味等人的谈判，和现在谈判完全两码事，他有点觉得现在自己就是一个摆摊的小贩。
从某从意义上来说，确实和摆摊小贩差不多的，区别只在于，小贩卖的是一点点，他是整柜整车的卖。但谈判的本质上没多大的区别，商讨的都是质量、数量和价格。
所谓的谈判根本就没有，马晓阳只和范思成谈了一下他们需要的产品，以及一些市场现状，供求现状的问题大而广，有点天马行空，夸夸其谈，没一丁点实质的东西，大概聊了半小时，马晓阳就示意这次会见结束了。
虽然范思成早就有思想准备，第一次谈判不会有什么实质性的东西，但是，马晓阳这么简单就打发自己，他是失望又恼火的，老子可是在颠簸了几小时才到来的，就这样结束怎么行呢。
范思成是一个执着的人，他这次来就算没有实质性的进展，也必须有一个意向性的结果才行。
当马晓阳站起来的时候，范思成说：“马小姐，刚才听了你对需求产品的介绍，我觉得也并没有多难多了不得，说白了，所谓的工艺品只是资本主义对它的定义，我觉得嘛，这些小篮子小筐子，就是一件装小物件的东西。当然，这些还是和农村人自用的不一样的，毕竟人家出了钱的，一句话，只要出得起价，他要多精美的我们都能生产出来。”
范思成不等马晓阳说话，将放在桌下的背包打开，拿出几件用蔑编和芒箕芯编的造型编织品放到会议桌上。
“马小姐，你看看我们编的样板，这个四方盒子是纸币盒，这个小篮子是红酒提篮，还有这个是防烫杯垫，这个果篮……。”范思成带过来的样板，有照着江美凤给的照片编的，有自主创意的，但无不是精心编织的精品。
特别是那个蔑编水果篮，不每一根蔑片的大小，每个孔都一样大小 ，而且，还用桐油处理过，光滑不刺手，带着淡淡的桐油香和竹子的混合香味。真的是一件非常漂亮的手工艺品，也是一件实用的家居用品。
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